Как увеличить продажи в магазине без вложений, секретные приемы маркетинга

Как увеличить продажи в магазине при минимальных затратах трудовых ресурсов и времени? Для этого необходимо знать все нюансы торговли, все новейшие разработки в этой сфере. При этом следует учитывать ключевые факторы, которые влияют на эффективные продажи в магазине. Среди них выделяют такие факторы, как локализация магазина (торговой точки), ценовая политика, ассортимент продаваемого товара, акционные предложения, график рабочего времени, рекламная обеспеченность, опыт работы в данной сфере, специализация торговой точки, организация управленческой деятельности, работа с персоналом, интерес персонала в активных продажах, квалификация и аккредитированность работников, репутация магазина, конкуренция, учетные операции, перспективное планирование, вложенные денежные средства в развитие бизнесс-проекта (магазина). и т. д. очень большую роль играет именно персонал. Если уровень квалификации достаточно высокий и правильно организованна мотивация на результат (конечно же с помощью руководства), то несомненно работа будет эффективной. При ответе на такой вопрос «Как увеличить продажи в магазине?» необходимо также говорить о политике самих хозяев бизнеса, без грамотной политики продаж доходов не будет. Управляйте продажами, распределяя акценты по конкретным позициям на полках. Большими продажами следует считать активную реализацию дорогих товаров, которые приносят больше прибыли от наценки. Но продажи недорогих товаров с минимальной наценкой (а иногда даже с нулевой) также важны. Такие товары, как правило, пользуются большим спросом и выполняют свою главную функцию привлечения клиентов в магазин. Не секрет, что чем больше посещаемость в магазине, тем выше статистика продаж по всем позициям на полках. Протестируйте практически тактики из этой статьи и приготовьтесь к большим продажам в магазине. При разных подходах можно выделить для себя новые идеи.

Правила увеличения продаж в магазине

Как увеличить продажи в магазине нужно спросить у мерчендайзеров. Психология покупок – это сложно, но для тех, кто овладел этими знаниями, гарантирован успех. Не всегда все выше упомянутые факторы срабатывают. Конечно же они важны. Но каждый потенциальный покупатель имеет подсознание, умело оперируя которым, можно добиться увеличения продаж магазина. Большинство покупок могут быть интуитивными и даже не запланированными. Большой процент решений о покупках покупатель может принимать перед прилавком, а не заранее, на кассе, где почти во всех больших магазинах и супермаркетах стоят стеллажи со всякой мелочью (жевательные резинки, леденцы, презервативы, салфетки, сладости, вода и т.д.). Это все не с проста. Хорошо продуманный ход. Создать комфортную позитивную психологическую атмосферу в торговом зале магазина – это тоже крайне важно. Покупатель расположен к покупкам, ему еще хочется сюда вернуться, что-то здесь купить. Например, к этому располагают приятные запахи, ароматы в магазине, приятная музыка (не резкая, не громкая, среднего темпа, желательно лаунж, без слов в большинстве случаев). Если продавцы опрятны, аккуратны, симпатичны и общительны, доброжелательны, приятно пахнут, то покупатель однозначно будет доволен. Важен акцент покупателей на той или иной торговой марке (конечно по акции, конечно подороже). Так увеличиваются продажи магазина.

Увеличить прибыль магазина большими продажами поможет Мерчандайзинг

Возвращаясь к условиям увеличения продаж в магазине, следует еще раз упомянуть о мерчандайзинге, как об искусстве торговать. Управляющий магазином должен следить за товаром, который расставлен по определенным законам. Проводя маркетинговые исследования, можно узнать наиболее востребованные торговые марки и продукции, которые пользуются спросом у покупателей. Речь идет даже об упаковке (красивая, привлекательная или дешевая, заурядная). Такой прием увеличивает визуальный интерес покупателя к витрине. Одним словом провести Мерчандайзинг – презентационная расстановка товаров и оформление их рекламным материалом. О качестве товаров на первом этапе покупок речь не идет. Розничные дистрибъюторы заинтересованы в продаже этих товаров. Есть опорные товары, которые дают основной доход хозяину магазина. Широкий ассортимент продукции располагает делать выбор покупателя именно в этом магазине. Если мерчандайзинг сработан на все 100 процентов, то прибыль увеличиться в разы. Также важен запас товара. Чтобы покупатель не чувствовал дефицита в товаре. Иначе он пойдет в другой магазин. Еще одним важнейшим условием увеличения продажи магазина является максимальное количество времени пребывания в нем: чем больше временной отрезок, тем больше покупок сделает покупатель. В магазинах должно быть место дополнительной продажи того или иного товара, на который делается основной упор в продажах.