Пример формирования плана продаж для менеджеров предприятия
Качественный план продаж –
пример перспективного планирования бизнеса. Каждое, без
исключения, предприятие непременно занимается составлением плана по
продажам. Ведь это основа процветания и успешного ведения дел. Это
всегда актуальный вопрос на современном этапе. Ведь не каждое
предприятие может позволить себе делать ошибки в бизнес-стратегии,
поскольку это доставляет непредвиденные траты и финансовые потери.
Бюджет предприятия всегда формируется в соответствии с планом продаж.
При грамотно составленном плане продаж с конкретным примером, можно
прекрасно поднять доходы на достаточно высокий уровень. При
формировании бюджета следует помнить четко цели компании в нынешнем
финансовом году и, соответственно, ориентироваться по ним. Еще крайне
важно четко распределить бюджетные ресурсы, оценить трудовые ресурсы и
материальную базу, не оставляя никаких неточностей и зазоров. От
примера плана продаж зависит работа других структурных подразделений
компании, ее налаженная работа на всех уровнях. Благодаря хорошо
составленному плану продаж между сотрудниками и руководством всегда
прозрачные отношения. Все абсолютно понятно без слов, что ожидает
руководство от менеджера по продажам. Методика составления плана
реализации продукции (на примере) имеет свои нюансы, но в целом
– это четкая поэтапность определенных шагов.
Структурированный план продаж и его составляющие пункты
План продаж – это документ, который имеет конкретную структуру. Он состоит из титульного листа, где указанны все реквизиты предприятия (название, юридический адрес, страна, год планирования, директор и дата утверждения этого документа), род его деятельности (к примеру, «магазин обуви» - это означает, что предприятие занимается продажами обуви). Далее идет оглавление с указанием содержания документа и его размещения на страницах плана. После оглавления следует введение, в котором описывается предыстория данного предприятия, его расположение, некоторые факты его функционирования, формируются основные задачи предприятия для реализации. Среди задач можно найти увеличение прибыли, снижение расходов, расширение товарного сбыта и дилерской группы. Также сюда могут быть включены и методы достижения этих целей. Скажем, для повышения объема в продажах обуви в выше упомянутом магазине может быть предложено, создать сайт данного магазина, возможность расширения торговых площадей. Здесь же можно указать те денежные средства, которые необходимы для открытия и раскрутки сайта, для покупки необходимого для него контента, для подготовки рекламных материалов.
Главная составляющая плана продаж – его суть
Четвертым разделом в примере плана продаж раскрывается:
- суть предлагаемого проекта;
- указываются возможные его исполнители;
- масштабы и темпы реализации данного проекта, его наполнение;
- качественные характеристики;
- ориентировочный срок, а также – ожидаемые результаты, с учетом налогообложения и всех затрат.
Вариации возможны. К примеру, может быть включен пункт о самом предприятии и о его предыдущих проектах, о его уставном капитале и о результатах реализации предыдущего проекта. Также возможен в примере плана продаж пункт о продукции предприятия и услугах, которые оно предоставляет (даже в виде прайс-листа). Следственно, после этих разделов идет информация о производственном процессе предприятия, с анализом, оценка объема реализации данного предприятия, результаты и материалы по маркетинговому анализу. Все это необходимо для будущего инвестора или представителя кредитных средств на этот проект. Также важно включить сюда и финансовый анализ предприятия, перспективное планирование развития этого предприятия, и всевозможные риски. И, как черта, подводится финальным пунктом заключение и комментарии, а также – рекомендации.