Аренда домов на колесах как бизнес без карантина и пандемии

Аренда домов на колесах как бизнес имеет ряд плюсов перед традиционными отельными и туристическими бизнесами. А во время пандемии и карантина от клиентов не будет отбоя. К преимуществам бизнес-идеи можно отнести низкий уровень конкуренции и высокий оборот инвестиций. Даже при минимальной марже прибыль будет существенной. Для владельцев хостелов или туристических агентств – это может быть прекрасной альтернативой как диверсификация и сохранение своего бизнеса в трудные времена.

Порог входа для малого бизнеса можно существенно снизить если начинать с прицепов и трейлеров автодомов. В аренде домов на колесах существует целое направление для развития и масштабирования – прокат полуприцепов-автодач. Такой автодом существенно дешевле в закупке (5 000$-25 000$ за б/у). При этом может предоставить путешественникам высокий уровень комфорта.

Сегодня все больше условий для зарождающегося развития караванинга в большинстве регионах: ремонтируются и строятся новые дороги, расширяется инфраструктура кемпинга как такового. Такому виду туристического бизнеса не страшна никакая пандемия или карантин.

Регистрация бизнеса и локализация

Для регистрации бизнеса необходимо выбрать код деятельности – аренда, лизинг грузовых ТС, коды 77.11 и 77.12, куда попадают кемперы на базе малотоннажных фургонов весом до 3,5 т и прицепы, полуприцепы массой свыше 3,5 т.

При реализации бизнес-идеи сразу необходимо думать о коллаборации с:

• придорожными отелями;
• гостиницами;
• туристическими базами;
• турагентствами;
• объектами для кемпинга.

Последние смогут предоставить свои площади для стоянки домов на колесах, а первые – за определенное вознаграждение рекомендовать своим клиентам услуги по аренде домов на колесах.

В целом же, открытие бизнеса на прокате автодомов предполагает организацию точки по приему заказов в людном, посещаемом месте. По сути, это промо-стойка, аналогичная при услугах проката авто, к примеру, в ТРЦ. Далее необходимо арендовать места на охраняемой стоянке для кемперов. Лучшей локацией для открытия пункта караванинга будут вокзалы, аэропорты. Приветствуется соседство с прокатом легковых машин, а также в идеале – еще и с сервисными центрами по обслуживанию грузового транспорта.

География присутствия и логистика:

1. Туристические места.
2. Регионы с историческими памятниками.
3. Оздоровительные природные места:

• хвойные леса;
• межевальные рощи;
• морское побережье;
• гейзеры и соленые озера.

Формирование автопарка домов на колесах

Аренда домов на колесах как бизнес должна учитывать потребности разных слоев населения, поэтому при формировании автопарка на старте лучше выбрать несколько вариантов эконом-класса и среднего ценового сегмента. Это, как правило, автодома на базе фургонов на 3-4 человека. Хорошо зарекомендовали себя дома на колесах фирмы Adria, цена – от 6 000 у.е. за б/у трейлер (прицеп) дом на колесах. Самоходный автодом Adria обойдется в 60 000 у.е. за б/у в хорошем состоянии.

Также необходимо иметь хоть один «оффроудный» вариант кемпера для любителей путешествий в сложных условиях бездорожья – это дома на колесах на базе полноприводных пикапов Toyota Hilux, «Фольксваген Амарок», «Митсубиси L200». Цена – от 46 000$.

Не стоит забывать и про премиум-сегмент, но только, когда база клиентов будет достаточно обширной. Люксовый автодом – удовольствие очень недешевое, поэтому его простой может весомо ударить по бизнесу.

Подбор персонала на обслуживания автодомов

Для функционирования бизнеса на аренде домов на колесах потребуются два менеджера по продажам. Их задача - прием и обработка заказов, заключение договоров, консультирование клиентов. Зарплата - в среднем 600$ на человека. Желательно также иметь в штате хорошего механика, который будет следить за состоянием кемперов и осуществлять их ТО, а также в случае поломки ТС выезжать на место для ее устранения.

Бизнес-план для открытия бизнеса по аренде домов на колесах

Чтобы открыть бизнес по сдаче автодомов в прокат, потребуется порядка 230-250 тысяч долларов. Окупить вложения реально за 3 года работы. Чистая прибыль, на которую можно рассчитывать – от 7000 до 10 000$ в месяц. К слову, незаполненность ниши караванинга и низкая конкуренция приводит к тому, что действующие игроки устанавливают за услуги аренды домов на колесах высокие цены по сравнению, к примеру, с той же Европой и Америкой, где прокат кемперов очень популярен и доступен широким массам.

Основные статьи затрат это:

• - аренда точки продаж в ТРЦ, отеле и т.д. и ее обустройство – 380-400 у.е. в мес. + 1500$;
• - 3 автодома эконом-класса, к примеру, Fiat Ducato – 180 000$;
• - кемпер на базе пикапа 4х4 – 46 000$;
• - GPS-модули для отслеживания текущей локации ТС – 750$;
• - связь – 100$;
• - рекламная компания на старте – 300$.

Доходы и расходы бизнеса на караванинге

Стоимость аренды дома на колесах в среднем составляет 150 долларов в сутки, то есть, при полной загрузке, один кемпер может приносить 4500$ в месяц. Четыре – 18 000$.

Пик спроса на услуги по прокату автодомов приходится на лето, майские праздники и новогодние каникулы. Или на протяжении всего карантина во время вирусной пандемии, когда людям лучше находится отдельными парами в оздоровительных природных местах для укрепления иммунитета и профилактики здоровья (в сосновых лесах, в горах, на морях и т.п.).

Переменные расходы бизнеса составляют 750-800$, постоянные – 700$, фонд оплаты труда трех специалистов – 1800$, налоги – 1100$. Итого чистая прибыль с выручки в 18 000$ будет около 13 000 у.е. Конечно же, такие показатели возможны в высокий сезон, но даже при 50% загрузке автопарка с учетом затрат на аренду паркомест, ТО можно рассчитывать на прибыль в 6500-7000$ в месяц.